Недавно је идеја да постане предузетник све више заузима људске мисли, али проналажење новца за отварање сопственог посла није лак задатак. Стога, приликом избора правца, величина иницијалних инвестиција све више долази у први план. А у овом тренутку један од водећих позиција је заузет продајом послова. У томе како отворити сопствени бизнис и који моменти захтијевају посебну пажњу, покушаћемо то схватити.
Шта је вендинг?
Израз "вендинг бусинесс" није познат свима, али у ствари, његови примјерци су нас дуго окружили. Стари совјетски аутомати са содом, модерним апаратима за кафу и машинама за продају чоколаде и чипса представљају пример пословања организованог уз помоћ аутомата за продају аутомобила. И први бизнисмен, који је одлучио да прода робу без продавца, живио је у Древном Египту. Његова идеја је била да прода свете воде у храмовима помоћу аутомата, најједноставнији механизам којим је покренуо водоснабдевање када је новчић спуштен у слот. 1076. године Кина је измислила идеју о продаји оловака машином. Ова идеја се није проширио широм света, о аутоматским уређајима су се повукли почетком 20. века у САД, прво су били прилагођени продаји цигарета а затим и пића. Имамо машине сода која се појавила 1980. године, али су крајем века дуго нестали са улица. Данас су митраљеза поново почела да се појављује на јавним местима, што даје наду за даљи развој овог правца.
Како отворити пословни посао?
Пре свега, наравно, морате одредити врсту аутомата за продају. Сада су кафа, машине са грицкалицама и сода постале веома популарне. Али идеје продајног посла се стално ажурирају, на примјер, постоје машине са сендвичима, свежим соковима, играчкама, жвакаћом гумом, у Јапану, уз помоћ аутоматских машина, тргује се чак и живи носорог, а недавно су постале популарне масажне столице. Дакле, избор је огроман, наравно, не сви ће одлучити да користе новине пословног посла, због бојазни да не погоде потребама купаца, али свака иновативна идеја подлеже таквом ризику.
Након одабира врсте активности и регистрације фирме, биће могуће наставити одабир локације. Наравно, најпосјећеније локације ће бити интересантне: трговачки центри, жељезничке станице, пословни центри, образовне институције. Поред пролазности, важно је размотрити потражњу за таквим услугама. Недостатак аутоматских машина на веома добром месту може рећи да се популарност продаје робе преко уређаја овде не користи. Иако, можда, нико није имао храбрости да продаје, ово се такође дешава, јер ово тржиште још није засићено с нама. Ако одлучите да отворите своје пословање у којима су већ инсталирани аутомат за продају, посебну пажњу треба посветити асортиману. Размислите о томе шта недостаје на овом месту, можда постоји велики избор слатке соде, али нема обичне воде или доброг кафеа, али апсолутно нема чаја. Наравно, потребе свих не могу се узети у обзир и није неопходно, стога је вредно обратити пажњу на најпопуларније позиције. Такође обратите пажњу на конфигурацију машине, доступност могућности замене елемената или инсталирања додатних. На пример, у неким случајевима има смисла опремање уређаја са акцептором рачуна, а неке фирме нуде инсталацију терминала за безготовинско поравнање.
Недостаци продајног посла
Апарати за продају робе или услуга имају низ предности: они су мобилни, захтевају минималну инвестицију, омогућавају уштеду на изнајмљивању и особљу за одржавање. Али постоје и негативне карактеристике.
- Вендинг је мрежни посао, тако да се једна машина исплатила и почела да генерише приходе, потребно је смањити трошкове што је више могуће, што може утицати на квалитет услуга и производа. Обично је ангажован запослен да допуни машину, очисти и прикупи приход, чија плата се формира од основног износа и камате од прихода. Са једним уређајем који би омогућио трошак таквог запосленог биће проблематично, па морате размишљати о мрежи, можда не одмах, али то не иде никуда.
- Разговарање о профитабилности продајног посла може се десити само у случају поседовања једног на један, покушај да се узме учешће неколико пријатеља, обично завршава у пропасти. Вендинг не укључује изнајмљивање канцеларије и запошљавање великог броја особља, обично укључује
два лица - власник аутоматских уређаја и запослени који их служи. А у случају вишеструких власника, то се не може избећи. - Мобилност аутомата такође може постати њихова негативна страна. Било је случајева када су украдени са свим садржајем, иако се не може искључити могућност вандализма.
Упркос недостатку, продајни поступак је правац развоја, предсказује се велика будућност. Дакле, ако постоји жеља да пробате своју руку, онда свакако мора бити учињено.