Ако је пре неколико година свет мрежног маркетинга изгледао лажним, данас је ову врсту зараде преферирано од стране све већег броја људи. Такав посао пружа шансу да почне од огреботине без високог образовања и радног искуства - и да постигне успех у кратком времену.
Мрежни маркетинг - шта је то?
Производи и услуге се могу имплементирати на класичан начин - преко малопродајних мрежа. Постоји категорија роба, чији произвођач бира затворенији начин продаје, који се бави пословањем преко разгранатог система личних продаваца. Мрежни маркетинг је економски модел остваривања профита рукама продајних агената који раде за проценат продаје. Њихови приходи зависе од партнера који имају слична права у обиму.
Како функционише мрежни маркетинг?
Продавци у оквиру ове шеме раде лично с клијентом, тако да се односи на метод директне продаје. Први купци, по правилу, су пријатељи и рођаци - продајна мрежа се развија због повјерења и вјеровања. Суштина мрежног маркетинга може се смањити на овај алгоритам:
- Регистрација новог трговачког предузећа и куповина велепродајне пошиљке робе
- Тражите дистрибутере који ће постати директни представници и почињу да спроводе кратке кампање без додатне инвестиције
- Добијање дистрибутера удио од трошкова сваког продатог производа, ширење круга познаника и преношење дела зараде на старије партнере.
Која је разлика између пирамиде и мрежног маркетинга?
Финансијска пирамида је профитабилна само својим оснивачима, који су измислили лажну шему. Његова сврха је издавање лажних акција или обвезница које немају стварну вриједност. Разлика између пирамиде и мрежног маркетинга је у томе што се она затвара након извршења незаконитих радњи. Принцип директне продаје је легалан и доноси профит већ дуги низ година свим дистрибутерима. Ако финансијска пирамида обећава, али не плати бонусе за пријатеље привучене компанији, онда представници маркетинга добијају додатни приход за то.
Мрежни маркетинг - негативни и професионални
Као главни или додатни извор прихода, маркетинг има своје предности и мане. Међу предностима овог формата пословања су:
- Прилика да купите заиста вредне производе . Предности мрежног маркетинга гарантују висок квалитет производа у односу на оне који се реализују на уобичајени начин.
- Флексибилни систем попуста . Заступници троше 30-40% мање на куповину од својих купаца.
- Нема потребе за стартним капиталом . Мрежном маркетингу није потребна примарна улагања финансија под условом да је схема законски важећа.
- Бесплатна обука . Дистрибутери се упознају са производима, продајним правилима и пасивним зарадама .
- Даљински рад . Пре неколико година постало је могуће обавити мрежни посао путем интернет страница, тако да дистрибутери не морају сами да траже купце.
Главни недостатак је зависност цене на производу од броја запослених у фирми. Пре или касније долази време када не можете подићи цену у циљу профитабилности, јер је постигнут горњи део вриједности на тржишту. Знајући шта је мрежни маркетинг, није тешко претпоставити да ће приход нових партнера бити много нижи од оних који већ раде. Без овога, и даље морају сваког мјесеца потрошити одређену количину за куповину роба из својих џепова.
Врсте мрежног маркетинга
Пословне стратегије се разликују у броју нивоа и листи одговорности учесника. Постоји пет главних типова мрежног промета које су постале широко познате:
- Једно ниво (новац који се плаћа за продају, услуге за привлачење нових агената се не сматра подстицаним).
- Прешао је одељење (мешовите зараде за имплементацију и повезивање дистрибутера са мрежом).
- Бинарни (пословни мрежни маркетинг сматра стварним трендом, па предузетници су вољни спонзорирати бинарне планове).
- Матрица (чланови структуре су заменљиви и померају се између једне ћелије у другу).
- Лаиеред (мрежни маркетинг ове врсте ограничава запослене на дистрибутере и менаџере).
Мрежни маркетинг - Како зарадити?
Рад у мрежама многи људи избегавају, уверени да не могу постати стабилан извор прихода за одраслу и успешну особу. Не би било мање удобно од рада у канцеларији, ако дистрибутер може схватити на које особине карактера треба да се ослања. Рад у мрежном маркетингу лакше се дају комуникативним особама које не трпе од комплекса. Не треба се плашити да разговарате са странцима, лијепо и самопоуздано, пружајући им робу најразличитијих група.
Мрежни маркетинг - како привући људе?
Ниједан од партнера МЛМ-структуре неће напредовати изнад базног нивоа само на високој продаји. Пројекту је потребно стално ажурирање учесника, што захтијева од агената да знају људску психологију . Будући да је сигуран како укључити партнере у мрежни маркетинг, менаџер понекад сусреће скептичан став према оваквој активности. Стога, главни циљ треба бити убеђивање потенцијалног запосленог у бескорисност идеје.
Како успјети у мрежном маркетингу?
Статистика говори да у мрежама доброг резултата људи који желе да превазилазе границе наметнутог разумевања радног дана систематским напретком, достигну људе. Тајна како успјети у мрежном маркетингу је у неколико правила:
- способност да не одступа од постављеног циља;
- самоконтрола док комуницира са људима;
- жеља да планирате свој живот и доходак;
- способност сталног самообразовања.
Мрежни маркетинг - мотивација
Неуспех доводи до недостатка ентузијазма у првој фази, када новајлија није сигурна да ли ће профит донети профит и колико брзо. У неуспеху почетака, особа која није спремна да радикално мења навике и начин живота ради развоја личних квалитета, може бити крива. Мотивација у мрежном маркетингу може се преузети из књига, претраживача, аудио снимака и видео туторијала. Она из обичног радника доноси креативну природу са организацијским квалитетима - будућим лидером.
Мрежни маркетинг - чињенице
Као и било који бизнис, мрежни маркетинг је радознао да проучава статистичке податке и историју. МЛМ-структура лако доживљава финансијску кризу - ово је једина врста предузетништва која не смањује профитабилност у тешким временима. Друге занимљиве чињенице о мрежном маркетингу могу се наћи на следећој листи:
- Укупни годишњи приход свих постојећих дистрибутивних компанија је више од 250 милијарди долара. Ако поделите овај износ са бројем представника, добијате месечну плату од 4.000 долара за сваку од њих.
- 60% робе продате широм света, продато преко МЛМ-продаваца.
- 20% тренутних милијардера, започео каријеру као представник мреже. Још 4 милијардера на свету богате су из истог разлога сваке недеље.
- Мрежни маркетинг се не може сматрати неспретним јер се акције великих корпорација званично продају на берзанским тржиштима.
- Овај посао је више као жене него мушкарци: за сваког момка-дистрибутера има 4 девојчице.
Књиге о мрежном маркетингу
Да би се постигао успех у било којој области, неопходно је стално допуњавати пртљаг знања. У оваквој бизнису, читање наставних материјала помаже у избјегавању неуспјеха и замки које су познате искусним људима. Свака организација има свој скуп књига које су написали менаџери који су постигли успех. Поред њих постоји и општа листа, која укључује књиге о мрежном маркетингу различитих области:
- Дон Филе "Десет лекција на салвету . " Описује границе комерцијалних могућности за почетак предузетника.
- Јарнелл Марк "Ваша прва година у мрежном маркетингу . " Даје практичне савете за почетнике који желе да зарађују милионе.
- Јохн Маквелл "Лидерство" . Открива принципе сарадње са другим људима и изградњу правих односа са партнерима.
- Том Сцхреетер "Турбо-МЛМ" . Разматрајући митове да је главни принцип мрежног маркетинга превара.
- Џон Милтон "Највећи умреживач на свету" . Наратива биографије аутора неколико најпродаванијих књига.
Најбољи лидери мрежног маркетинга
Критеријуми за избор лидера у овој области су број запослених и стални раст продаје. Апсолутни лидери који развијају мрежни маркетинг у свету кроз добијање великог годишњег прихода су:
- Авон - компанија која се бави продајом декоративне козметике, средстава за отпатке, костимских накита и парфема.
- Амваи - значи за чишћење, парфеме, додатке витамина.
- Хербалифе - лекови за губитак тежине и опоравак.
- Мари Каи - мириси за мушкарце и жене, шминка.
- Тупперваре - посуђе, кухињски алати, контејнери за складиштење.