Макијавелијанство - макијавелијанство - особина појединца, укључујући цинизам, отуђење, емоционалну хладноћу, занемаривање конвенционалног морала, дозвољавајући коришћење других за своје потребе. Оваквом манипулацијом експлоатација друге актуелизује његову потребу за сарадњом, жељу да има добре односе и да изгледа добро у очима других.
(За поређење: манипулација је процес којим манипулатор добија више одређене врсте награде него што би примио без манипулације, а неко мање добија, барем у тренутној ситуацији).
Инструкције . Процените колико далеко следећи знакови одговарају вашим ставовима о себи и другим људима. Евалуација сваке дане пресуде мора бити изражена коришћењем скале од пет тачака:
- 1 - потпуно се не слажем;
- 2 - не слажем се;
- 3 - тешко је рећи;
- 4 - сложити се;
- 5 - потпуно се слажем.
Тачке на скали:
- Никоме не реци зашто радиш нешто, ако ти не доноси корист.
- Већина људи је добра и љубазна.
- Најбољи начин да се сретнете са другим људима је да им кажете само лепе ствари.
- Морате учинити нешто само ако сте апсолутно сигурни да је то тачно.
- Најбоље је вјеровати да ће свака особа варати, ако је представљена само погодна прилика.
- Увек морате бити искрени, без обзира на све.
- Понекад можете повредити друге да бисте добили оно што желите.
- Већина људи неће радити пажљиво ако нису присиљени.
- Боље је бити обичан, обичан човјек и поштен од познатог и непоштеног.
- Боље је искрено рећи човеку зашто вам је потребан да вам помогне, него да измислите некакву фикцију и да га преварите помажући вам.
- Успешни људи су углавном искрени и добри.
- Ко верује у све, ставља се у велику опасност.
- Преступник је иста особа као и сви ми, само је био тако глуп да је ухваћен.
- Већина људи је истина.
- Да будете љубазни, добро за људе важне за вас, чак и када их не волите, је паметно.
- Можете бити добра особа увек и у свему.
- Већина људи не варају (нису лако преварени).
- Понекад морате преварити мало, преварити вас да бисте добили оно што желите.
- Да лажемо, да преваримо је увек погрешно.
- Губитак новца је много већи проблем него губитак пријатеља.
Обрада резултата МАЦ-СЦАЛЕ
Обрада се састоји у сакупљању писаних резултата у свим тачкама укљученим у одговарајућу скалу. ПМ (макијавелијски индекс): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14) (16), (17), 18, (19), 20.
Бројеви параграфа у заградама имају обрнуту скалу од 5 тачака. На овим тачкама у укупном скали скале нису тачке које су написане субјекту испитивања, а разлика која се добије након што је резултат (у одговору) одузео резултат од шест.
То јест, потребно је користити формулу: С = 6 - М, гдје је М резултат који је написао субјект, С је резултат који ће унети укупни резултат за ову скалу.
Тумачење
Низак ниво макиавелијанизма (до 50 поена и ниже) сугерише: стидљивост, љубазност, одсуство грубих израза у говору. Саосећање, љубазност, срдачност. Емпатија, емпатија, усаглашеност, разумевање. Осјећање радости из процеса (креативност). Потреба за помоћ, поверење, признање од других, жеља за блиском сарадњом, пријатељски однос према другима. Искреност, верност, искреност, савесност.
Висок ниво макиавелијанизма (са 50 поена и изнад) подразумева: жељу да се говори истина, критичност, непосредност, упорност у постизању циља. Доминација, лидерски квалитет, агресивност, асертивност, лична снага, љубав конкуренције. Занемаривање социјалног одобравања, тенденција да се издвојено мишљење, различито од мишљења већине, фокусира на резултате, прагматизам. Уверење, самопоуздање, независност, тежња за ривалитет. Саморефлексија, присуство унутрашњих сукоба, општа негативна емоционална позадина. Ванност, љубав ласкања, амбиција, способност прилагођавања у било којој ситуацији.
Људи са високим вриједностима на овој скали (Хигх Поппиес - израз који је предложио Р. Цхристие) су први гдје се сви труде, учествују у конкуренцији, користећи друге као средство за побједу, тако да други захваљују им за ову прилику.
Људи са високим оцјенама на овој скали су много успјеснији у преговарању, користећи манипулативне тактике и примања награда него имати просјецне и цак ни мање резултате.
Као Д.Б. Катунин (2006), маникулација Мацхиавеллија заузима средњу позицију између императивног и манипулативног утицаја, који има заједничке карактеристике и са једним и са другима.
У наставку је представљен макиавелијанизам међу осталим стратегијама друштвеног понашања, описује карактеристике и карактеристичне карактеристике стратегија.
- Претежно императив . Присиљавање, агресија, оријентација и ослањање на статус, снагу и моћ. Ритуалност. Спремност за насиље и репресију. Цонфронтатион. Критичност.
- Императивно-отуђени. Доминација, прагматизам, рационалност, одређивање. Иницијатива, истрајност. Самопоуздање, тежња за вођством. Независност, непријатељство.
- Цинкално отуђени . Цинизам, нарцизам. Скептицизам, прагматизам, рационалност. Запостављање друштвене пожељности. Неконформизам. Одвајање, осећај супериорности. Самоцентричност.
- Алооф и плаћеник . Неповерење. Социјална компетенција. Коњунктивно понашање (шарм, ласкање, самопоуздање, прилагођавање, прилог). Коришћење слабости других људи у њиховим интересима. Извлачење личних користи од интеракције. Хедонизам. Инсидиоуснесс.
- Скривени плаћеник . Латентна аспирација, потез да утичу на промену унутрашње структуре друге (мотиви, циљеви, вредности, увјерења, ментална стања, расположења и сл.).
- Манипулативно зависно. Фокус на односима, интересовање за другог. Жеља за успостављање односа, молим. Жеља да утичемо на другу. Разумевање друге.
- Емпатично зависно . Стремљење ка сарадњи. Поверење, искреност, искреност. Рачунање за интересе и осећања другог. Саждање, емпатија. Подношење, жеља да добијете одобрење.
Имајте на уму да се прва стратегија односи на императивни утицај, треће на макијавелистичку, пету - на манипулацију и на седму - на анти-макивавелизму. Друга стратегија заузима средњу позицију између императивног утицаја и макијавелијанизма, четврта - између макиавелијанизма и манипулације и шесте - између манипулације и анти-макиавелијанизма.
Манипулација и макијавелијанство су концепти који се преклапају, али нису идентични. Макијавелска манипулација никада нема сврху утицања на некога да нешто промени или некако. Његов главни циљ је да добије оно што му је потребно. У овом случају, друга особа је или средство за постизање или препрека. Што више изражава степен Макијавеловог личности, мање људи је заинтересовано за њу, упркос чињеници да она може изгледати очаравајућа и веома заинтересована за своје саговорнике.
Изражавајући макијавелски (Маки) често изгледају мирни, самопоуздани, усмјерени на резултат заједничких акција и често изазивају симпатије међу осталима.