Одмах ћу рећи да они који су прочитали велику књигу "Психологија утицаја" од стране Роберт Цхалдини мало вероватно неће наћи нешто ново овде. Да ли је то разумљивији и структурирани материјал. Остатак, не на минуту, неће се жалити што прочита читање времена, јер ће сазнати:
- Зашто желимо тачно оно што је најтеже добити, како га маркетисти користе и шта се може учинити у таквим ситуацијама.
- Оно што нас чини да верујемо у људе попут нас и радимо ствари које већина људи чини није битно да ли су добри или лоши.
- Што је боље - разноврстан или ограничен избор.
- Како можете нешто да дефалираше.
- Зашто већина нас који долазе у радњу више не воле најновији и најскупљи производ са линије, али ће зауставити свој избор на предзадњем моделу.
- Због чега људи игноришу проблем, а не одмах га решавају.
- Колико је важно платити дугове и шта нас може коштати.
- Зашто келнер доноси заједно са жвакаћом гумом или бомбама од менте
- Колико су важни први кораци у било ком послу.
- Оно што је добро у вези са избацивањем "пречица"
- Како да себи помогнете у постизању циља, говорећи све о томе.
- Конзистентност је пријатељ или непријатељ.
- Како се услуга може развити у пријатељство.
- Тајне саморегулације.
- Зашто је толико важно да контролишете свој его и не бојте се да тражите помоћ.
- Како говорити о манама тако да постану врлине.
- Зашто нас тако утичу различите сличности.
- По заслугама добрих старих техника "зрцаљења".
- Како научити како да платите грешке како би то било у реду.
- Из онога што ће осмех заиста бити топао.
- Зашто се тако плашимо да изгубимо нешто?
- Како повећати способност да убедите, користећи ријечи "јер" и када није потребно присилити људе да оправдају своје мишљење.
- Зашто волимо једноставна имена производа и риме.
- На који начин изгледају исправне дисконтне картице?
- Зашто огледала у продавницама нису мање ефикасне камере за надзор.
- Како емоције утичу на наше одлуке.
- И учинити ће нам убедљивије шољицу кафе.
Све ово, као и многе друге суптилности људске психологије чекају вас на страницама ове публикације.