Прво, ова књига ме је привукла, јер је препоручио један од мојих омиљених аутора из психологије - Роберт Цхалдини. Иако књига у почетку може изгледати као пословни алат, то је далеко од истине. Прича о основним питањима људског понашања - да живите за себе, да будете себични или напротив, да живите за друге и да будете алтруистички?
Књига представља три главне врсте људског понашања:
- Узимачи - за које се прво остварује лична корист, и воле да примају више од давања. Таква већина.
- Екцханге, који верују да би размјена требала бити еквивалентна - "Ја теби - мени мени."
- Гиверс - који су спремни да помогну другима на штету њихових интереса.
Шта мислите, ко заузима најнижу фазу каријере у већини занимања? Сигурно ћете рећи да је он давао, и бићете у праву. А ко заузима највише кораке на каријери? Већина људи ће одговорити "узимањем" или "размјеном", али онда ће бити погрешно. Највиши разреди узимају и даваоци.
Према истраживању, у апсолутно свакој професији, они који производе статистички представљају апсолутну већину. Чак иу тим гранама као што су јуриспруденција, осигурање, политика - они који дају више од прима добијају побједу.
Али, која је разлика између даваоца који су на најнижој друштвеној љествици од оних који су на самом врху? Аутор назива ову разлику - "разумни алтруизам", који дозвољава даваоцима да се развијају, а не самоуништавају под притиском учесника. Књига описује многе занимљиве тренутке који могу претворити светски поглед на човек и побољшати свет у целини.
Из књиге можете сазнати:
- Како разликовати корисника од "псеудо-даваоца", како сазнати о колапсу компаније са фотографије извршног директора у годишњем извештају.
- Зашто је вриједно помагати несебично, а не постати размјена.
- Зашто тим људи с којима радите значајно је повећао продуктивност вашег рада.
- Алати за утицање на људе из перспективе даваоца. Зашто су они јачи од типичне веровања кроз доминацију. Шта је "комуникација са положаја слабости", како може постићи своје не ригидне аргументе, већ права питања.
- Упознаћете се са моћним инструментима утицаја даваоца који је Џорџ Вашингтон користио. Искористите искрено за савете, а поред корисних информација ћете добити и велику лојалност од особе.
- Која је фундаментална разлика између губитника личности од даваоца лидера.
- Зашто не би био давалац у случају игре са нултим сума.
- Како најбоље поступати са добрим делима - да "исечете" или "потресете"? Урадите сва добра дела одједном за један дан, или их равномерно расподелите у дане у недељи?
- Колико је времена добротворног рада годишње потребно да постане срећније и дуже живи.
- Како се понашати даваоцу са учесницима.
- О скривеном алтруизму многих људи.
Данас се понашање даваоца често сматра слабостима. Многи не дају оно што сакривају, већ пажљиво покушавају потиснути такво понашање. Ова књига отвара нове хоризонте за психологију интеракције са другим људима, охрабрујући нас да преиспитамо наше ставове о алтруизму.
У психологији постоји таква ствар као друштвени утицај - моћан и практично неконтролисан алат, према којем су људи подложни утицају животне средине и почети да га имитирају. С обзиром на то, желео бих да препоручим ову књигу читање апсолутно све, што ће више људи почети да живи у складу са принципима даваоца - више ће се наша околина променити према алтруизму.