Тржиште је истраживач, иноватор. Права функција овог специјалисте у различитим компанијама може значајно да варира, али њихова суштина је једно - истраживање тржишта, конкурената, потрошача и тако даље.
Маркетер - шта је ова професија?
21. век се зове век потрошача, али се у Русији први "маркетиншки" појавио скоро 5 векова, када су неки трговци дали мале "узорке" производа или сувенира како би привукли редовне купце. Остали трговци привлачили су купце бесплатну испоруку куповине кући, други - примали наређења и довели особу неопходну, чак и из других земаља. А прве "рекламе" могу се наћи на папирима древног Египта.
Да бисте разумели шта тржиште ради у одређеној фирми, морате се усредсредити на специфичности организације од интереса. Главна функција маркетинга је да допринесе ефикасности компаније и, као резултат тога, да повећа профит. Маркетинг аналитичар обавља следеће функције:
- проводи анализу тржишта, процјењује свој капацитет;
- оцењује индустрију у цјелини и конкуренцију;
- предвиђа потражњу;
- развија маркетиншку стратегију.
Они који и даље не разумеју, продавац - ко је то, вреди подсјетити да просечна особа задовољава резултате рада стручњака на сваком кораку. То су билборди и плакати са рекламама, атрактивне понуде за бонусе и попусте, рекламе на ТВ, радиу и Интернету . Асортиман продавница, посебне понуде фитнес клубова, козметички салони итд. - све то развија продавац са једином сврхом - да привуче што више купаца роба и услуга.
Тржиште - дужности
Да би разумели шта би продавац могао да уради, неопходно је размотрити његове дужности. Тржиште врши истраживање на тржишту за продају производа или услуга које његова компанија производи, узимајући у обзир присуство конкурената, испитивање промјена у потрошачким преференцијама, израду извјештаја, размишља кроз стратегије за привлачење купаца или купаца.
Успешна каријера маркетиншког специјалиста је могућа само ако постоје јака знања из области економије, социологије, психологије, статистике, јуриспруденције, историје. Неопходно је за стручњака у овој професији и особинама као што су:
- одлична меморија, могућност обраде великог броја информација;
- друштвене способности;
- организационе способности;
- структурално и аналитичко размишљање ;
- отпорност на стрес;
- креативност, способност проналаска нестандардног решења;
- висока способност учења.
Где су продавци потребни?
Услуге продавача су потребне у било којој компанији, фирми или продавници. Маркетинг је активност која има за циљ идентификовање и задовољавање потреба. Специјалиста који се бави овом врстом активности мора бити у стању да израчуна потребе и прилагођава рад организације. Примери рада продавца у различитим областима:
- у продавници продавац бира асортиман у зависности од времена у години, локације утичнице;
- у туристичкој компанији специјалиста маркетинга организује рекламне кампање, одређује најпопуларније правце;
- у великој компанији, тржиште израчунава потражњу, тако да производња не ради "у складишту".
Колико тржиште зарађује?
Колико је тржиште - ово важно питање интересује будуће студенте који су одлучили да науче ову професију. Ако не узимате у обзир стручњаке са глобалном репутацијом, чије су услуге веома скупе, просечна зарада продавца флуктуира између 500 и 1,000 долара. Минимална уплата често узима јучерашње студенте, а стручњаци са великим искуством и својим радом у области маркетинга могу затражити и плата је много већа од просјека.
Како постати маркетер?
Заинтересовани за добијање ове професије, постоји проблем избора места за студирање за продавца. Маркетинг се проучава на многим универзитетима, али је избор боље зауставити на:
- Московски државни институт за међународне односе;
- "Висока школа економије";
- Институт за пословну и пословну администрацију Руске академије за националну економију и јавну службу под председником Руске Федерације.
Како постати интернет продавац?
Интернет продавац се бави промоцијом производа на Интернету и привлачењем посетилаца на одређену локацију. Специфичност оваквог специјалисте је да мора имати добро знање о мрежним технологијама, бити у могућности да тражи потребне информације, разуме интрицациес веб дизајна и технологије електронског плаћања. Професионални Интернет продавац постаје све популарнији, а дипломирани специјалиста за пријем ће бити довољан и курсеви преквалификације.
Књиге за продавца
Проучавање стручне литературе је неопходно не само за ученике, већ и за професионалне раднике.
- "Цонтент маркетинг . Нови начини привлачења клијената у добу интернета ", М. Стелзнер. Из ове књиге можете сазнати који је посао продавца у ситуацији да игноришу потенцијалне трикове потенцијалних купаца.
- «Е-маил маркетинг», Д. Цат . Ова књига ће бити корисна за оне који се баве дистрибуцијом промотивних писама путем е-маила. Да би консолидовали ово знање, помаже се домаћем задатку, доступном након сваке од поглавља.
- "Сарафан маркетинг", Е. Серновитс . Захваљујући овој књизи можете научити да користите уста да повећате број купаца и продају, стварате вирусне материјале.
- "Инфецтиоус. Психологија уста ", Ј. Бергер . Друга књига, дизајнирана да вас научи како повећати продају уз помоћ сарафан радио. Поред тога, разговараће о принципима заразности, путем којих ће људи причати о компанији и њеним производима.
- "Ефективна комерцијална понуда. Свеобухватно упутство ", Д. Каплунов . Ова књига ће вас научити како креирати комерцијалне предлошке.
Најбољи продавци
Познати продавци прошлости и њихове методе постепено падају у историју, јер Нови век диктира своја правила. Ево представника великих компанија које су у прошлости постигле не само постизање успеха, већ су и успјели изгубити своје позиције у садашњости.
- Ховард Сцхултз . Започео је своју каријеру у Старбуцксу - тада је био компанија за кафу. Постао је аутор пројекта за стварање мреже популарних кафанских кућа. Животни кредо - не бојте се промене суштине пословања.
- Патрик Дојл . Председник пицерије Домино'с Пизза. Године 2010. покренуо је сензационалну рекламну кампању препознајући недостатке своје пице. Након тога, компанија је најавила увођење нових технологија, због чега је продаја значајно порасла.
- Тадасхи Ианаи . Председник Фаст Ретаилинг, креатор марке Уникло. Посебност ове одеће јесте то што то није била мода, већ погодност и функционалност која је стављена на прво место.